马斯洛需求层次理论

简介

亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970)，人本主义心理学（Humanistic Psychology）的主要创建者之一。

马斯洛在 1943 年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）与 1954 年发表的《动机与人格》（Motivation and personality）书中提出了以下五层（又或称七层）需求层次理论。各层需求之间不但有高低之分，而且有前后顺序之别；只有低一层需求获得满足之后，高一层的需求才会产生。需求分为两大类，较低的前三层称为基本需求（basic needs），较高的后两层称为成长需求（growth needs）。基本需求有一共同性质，为均系由于生理上或心理上有某些欠缺而产生，故而又称匮乏性需求（deficiency needs）。

五大需求层次

生理需求

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

安全需求

这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免病害的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

感情需求

这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

尊重需求

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

自我实现需求

这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的愉悦。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。根据马斯洛的需求层次论，个人人格获得充分发展的理想境界是自我实现，自我实现（self actualization）就是人性本质的终极目的，也就是个人潜力得到了充分发展。

我倾向于使用马斯洛需求层次来解释或分析一些行为，例如，买不买奢侈品？

所谓奢侈品即是超出人们生存发展与需要范围的消费品，通常买的人是希望通过奢侈品的独特性和稀缺性来表示自己或希望他人认同自身独特的身份和社会地位。

根据以上特点我认为奢侈品是属于尊重需求及以上的层次，对于没有工作的学生或者刚找到工作仅能凑合糊口的人来说，生理需求和安全需求刚刚满足或没有满足，不应该过分往高层次需求上勉强，这部分人通常也不是奢侈品的买主。但是对于年收入过百万的白领老总等一类人来说，两三千的包，三四千的表可能都不算什么奢侈品，甚至沦落到必要消费品里面，毕竟没个两三千的表根本不好意思拿出手吧。

这两者的差别，用马斯洛需求层次来解释大概是处于不同层次间的人主要追求目的的不同表现。什么层次的人都应该使用符合自己层次的东西，假如处在基本需求层的人突然追求超越了本层需求的东西，除了一些特殊情况，一般来说都可能是错误选择，也会闹出一些笑话：

（以下出自知乎答主 明月心 的回答）

以我在这个土豪城市的观察来看，如果你住豪宅，开的车价格超过100万，你随意拎个高仿的包、玻璃石头的戒指，朋友同事都不会怀疑那是假的，你随意淘宝一件衣服别人都会问是哪个名牌。

反之，你开辆10万左右的家用小轿车再戴个10万的钻戒，你知道别人怎么想吗？——

“那谁的钻戒假的吧？一看她家条件也就一般，应该买不起真的。”

“如果是真的才搞笑了，缺心眼呢吧……”

人们往往更愿意从大件商品来判断一个人的家境或经济能力，无论是对他们身边熟悉的人还是一个刚刚接触到的人。拎真LV挤公交的mm，如果想用一两个包就获得周围人对她“白富美”的定义，从而满足虚荣心，是注定要失望的。

参考资料

• 马斯洛人类需求五层次理论(Maslow’s Hierarchy of Needs)
• 亚伯拉罕·马斯洛